A起点

　　打工年销羊绒衫8万件

　　臧国良原是清河县一家羊绒企业的业务员。上世纪90年代末，羊绒衫开始流行，特别是在城市，商场里的羊绒衫卖得很火，价格也高得离谱。看到这一点，心眼活泛的臧国良联系商场租赁了柜台，个将清河织造的羊绒衫卖进了大商场。他跑胶东，跑北京，继而转战河南，让自己的产品进入十几家大型商场。看到这么多羊绒衫经自己的手销售出去，臧国良说，那种感觉真好。

　　来来回回之间，城市里消费者的喜好，采取什么服务措施更能招揽顾客，这些经营经验都被臧国良摸得一清二楚。他想：与其辛辛苦苦替人打工，不如自己创业，开拓市场。1999年，他辞职成立了自己的羊绒公司。但他也清楚，要做这一行，成本很高。除了原材料进货要占用大量自有资金外，作为品的羊绒衫，只走卖场，而要进入卖场，须交纳高昂的入场费。而这时的他根本没有太强的资金实力，更别说品牌影响力了！

　　怎么办？卖场进不去，就自己开销售门市。那几年，一般商场内没有低于1000元一件的羊绒衫，而臧国良自己生产的羊绒衫，每件价格多在300—500元，比商场的羊绒衫便宜很多，再加上花样繁多，服务热情，销售局面迅速打开。